「 営業マンの基本 」 一覧
【営業マンの基本】利益の出せる営業活動をする方法とは
利益が出ない営業は無意味で無駄な活動だと思って下さい。売上を上げることに意識が行き過ぎて利益がまったく出ない状態では会社は成り立ちません。経営戦略として利益を軽視して売上至
【営業マンの基本】取扱商品にランク付けしよう
自社の取り扱う商品やサービスを分析する場合、売上高だけでなく利益率などからも多面的に分析することが重要です。商品分析は、ABC分析や売上構成比などから「売上高」という面で掴
【営業マンの基本】販売分析の重要性
売上を向上するためには、営業マンが自身の営業活動の結果が「良かったのか」「悪かったのか」をチェックしなくてはいけません。販売状況を把握するためには、1ヶ月間あるいは1年間の
【営業マンの基本】営業マンは数字に強くなろう
商談において数字のもつ説得力は抜群ですが、使い方を間違えたり、誤解して使うと自分の首を絞めることになりかねません。営業マンは、営業をする上て様々な数字が絡んできますが、数字
【営業マンの基本】商談の上手な終わらせ方
営業マンは、毎日何軒もの顧客訪問を繰り返し商談を行います。そして、売上目標を達成するために日々努力を重ねています。ただ、常に成果をあげることは簡単なことではありません。時に
【営業マンの基本】顧客の断りや抵抗に遭遇した時の対処法
営業活動において、何の抵抗も無く商品やサービスを購入してくれる顧客はごく稀で、ビキナーズラックの様な成功事例は殆ど当てになりません。当然ながら最初は顧客から「断り」や「抵抗
【営業マンの基本】商品説明を上手に行う方法
説得力のある商品説明とは、顧客の利益を具体的に示すことです。ただ単に「この商品やサービスは素晴らしいので買って下さい」という説明では、相手のことを全く考えずに売り込むダメな
【営業マンの基本】アプローチ段階から上手に売り込む方法
商談の第一ステップは自分自身を売り込むことから始まります。上手に売り込むためには、元気な挨拶がポイントです。そして、事前にターゲットとなる顧客の調査・分析を行い、初期アプロ
【営業マンの基本】商談を上手に進める方法
商談を成功させる秘訣は、顧客の反応をしっかり観察することです。「情報なくして戦略なし」と言われるほど、営業は情報が命です。顧客訪問で得られる「現場の情報」ほど貴重な資料はあ
【営業マンの基本】顧客に合わせたセールスポイントを探る
顧客によってニーズは違います。当然ながら、担当者の役割によっても関心や興味のあるポイントは異なってきます。営業マンは、顧客の潜在化したニーズを探り、何がアピールポイントにな
