「 ビジネス 」 一覧
【営業マンの基本】アプローチ段階から上手に売り込む方法
商談の第一ステップは自分自身を売り込むことから始まります。上手に売り込むためには、元気な挨拶がポイントです。そして、事前にターゲットとなる顧客の調査・分析を行い、初期アプロ
【営業マンの基本】商談を上手に進める方法
商談を成功させる秘訣は、顧客の反応をしっかり観察することです。「情報なくして戦略なし」と言われるほど、営業は情報が命です。顧客訪問で得られる「現場の情報」ほど貴重な資料はあ
【営業マンの基本】顧客に合わせたセールスポイントを探る
顧客によってニーズは違います。当然ながら、担当者の役割によっても関心や興味のあるポイントは異なってきます。営業マンは、顧客の潜在化したニーズを探り、何がアピールポイントにな
日経MJが2019年ヒット商品番付発表！令和最初の番付は？
2019/12/04 | ビジネス
12月4日付で日本経済新聞社が発行している「消費や流通等のマーケティング情報に特化した専門紙」日経MJ(Nikkei Marketing Journal)から「2019年ヒ
日経トレンディが大胆予測！2020年ヒット予測ベスト20を紹介
2019/11/03 | ビジネス
前回のブログで紹介しました「2019年ヒット商品ベスト30」と同じく、月刊情報誌「日経TRENDY(トレンディ)」12月号の恒例企画となっている「ヒット予測」。こちらは来年
日経トレンディが気になる2019年ヒット商品ベスト30を発表！
2019/11/02 | ビジネス
先日、月刊情報誌「日経TRENDY(トレンディ)12月号」が「2019年ヒット商品ベスト30」を発表しました。「ヒット商品ベスト30」とは、2018年10月～2019年9月
【営業マンの基本】セールスポイントの捉え方について
営業マンが商品やサービスの「セールスポイント」を伝える際に重要なことは、相手の立場で捉えた「利点」でなくてはいけません。ただ単に、自社の商品やサービスに対して、魅力的な部分
【営業マンの基本】訪問前にすべき事前準備の内容
商談は、商品を販売するための重要な営業活動であり、成果に繋がる最大のチャンスです。そのために、日々営業マンは顧客訪問を繰り返しています。顧客にアポイントを取り、貴重な時間を
【営業マンの基本】訪問計画の作り方
営業マンは、限られた時間の中で何軒も顧客訪問し営業活動をしなくてはいけません。全ての取引先を均等に訪問した場合、膨大な時間が必要になります。そんな非効率な営業は、無駄でコス
日経MJが2019年上期ヒット商品番付発表！注目の横綱は？
2019/06/05 | ビジネス
今日発売の日経MJで「2019年上期ヒット商品番付」が発表されました。2019年の1～6月分を対象にした番付で、今回は元号が「令和」に変わった影響か、新しい時代に合わせたイ
