「 ビジネス 」 一覧
【営業マンの基本】販売計画を基本に営業活動を行う
「計画なくして販売なし」と言っても過言ではないくらいに、販売計画は営業活動をする上で非常に重要な項目です。販売目標を達成するためにも販売計画は必要不可欠ですが、販売計画の前
【営業マンの基本】利益の出せる営業活動をする方法とは
利益が出ない営業は無意味で無駄な活動だと思って下さい。売上を上げることに意識が行き過ぎて利益がまったく出ない状態では会社は成り立ちません。経営戦略として利益を軽視して売上至
【営業マンの基本】取扱商品にランク付けしよう
自社の取り扱う商品やサービスを分析する場合、売上高だけでなく利益率などからも多面的に分析することが重要です。商品分析は、ABC分析や売上構成比などから「売上高」という面で掴
【営業マンの基本】販売分析の重要性
売上を向上するためには、営業マンが自身の営業活動の結果が「良かったのか」「悪かったのか」をチェックしなくてはいけません。販売状況を把握するためには、1ヶ月間あるいは1年間の
日経MJが2020年ヒット商品番付発表！今年の柱はDX！
2020/12/02 | ビジネス
12月2日付で日本経済新聞社が発行している「消費や流通等のマーケティング情報に特化した専門紙」日経MJ(Nikkei Marketing Journal)から「2020年ヒ
【営業マンの基本】営業マンは数字に強くなろう
商談において数字のもつ説得力は抜群ですが、使い方を間違えたり、誤解して使うと自分の首を絞めることになりかねません。営業マンは、営業をする上て様々な数字が絡んできますが、数字
日経トレンディが大胆予測！2021年ヒット予測ベスト20を紹介
2020/11/04 | ビジネス
前回のブログで紹介しました「2020年ヒット商品ベスト30」と同じく、月刊情報誌「日経TRENDY(トレンディ)」12月号の恒例企画となっている「ヒット予測」。こちらは来年
日経トレンディが気になる2020年ヒット商品ベスト30を発表！
2020/11/03 | ビジネス
先日、月刊情報誌「日経TRENDY(トレンディ)12月号」が「2020年ヒット商品ベスト30」を発表しました。「ヒット商品ベスト30」とは、2019年10月～2020年9月
【営業マンの基本】商談の上手な終わらせ方
営業マンは、毎日何軒もの顧客訪問を繰り返し商談を行います。そして、売上目標を達成するために日々努力を重ねています。ただ、常に成果をあげることは簡単なことではありません。時に
【営業マンの基本】顧客の断りや抵抗に遭遇した時の対処法
営業活動において、何の抵抗も無く商品やサービスを購入してくれる顧客はごく稀で、ビキナーズラックの様な成功事例は殆ど当てになりません。当然ながら最初は顧客から「断り」や「抵抗
