「 ビジネス 」 一覧
【営業マンの基本】商談の上手な終わらせ方
営業マンは、毎日何軒もの顧客訪問を繰り返し商談を行います。そして、売上目標を達成するために日々努力を重ねています。ただ、常に成果をあげることは簡単なことではありません。時に
【営業マンの基本】顧客の断りや抵抗に遭遇した時の対処法
営業活動において、何の抵抗も無く商品やサービスを購入してくれる顧客はごく稀で、ビキナーズラックの様な成功事例は殆ど当てになりません。当然ながら最初は顧客から「断り」や「抵抗
日経MJが2020年上期ヒット商品番付発表！注目の商品は？
2020/06/10 | ビジネス
昨日発行の日経MJで「2020年上期ヒット商品番付」が発表されました。2020年の1～6月分を対象にした番付で、今回の傾向は外出自粛要請の影響からか離れていても同じ時間を共
【営業マンの基本】商品説明を上手に行う方法
説得力のある商品説明とは、顧客の利益を具体的に示すことです。ただ単に「この商品やサービスは素晴らしいので買って下さい」という説明では、相手のことを全く考えずに売り込むダメな
自粛期間のテレワーク中に私が読んだおすすめ書籍の紹介
先日のブログで言いましたが、現在私は通常勤務とテレワークを交互に行っている状態です。そんな私が会社からテレワーク中の過ごし方としてすすめられたのが今回紹介する書籍です。私は
【営業マンの基本】アプローチ段階から上手に売り込む方法
商談の第一ステップは自分自身を売り込むことから始まります。上手に売り込むためには、元気な挨拶がポイントです。そして、事前にターゲットとなる顧客の調査・分析を行い、初期アプロ
【営業マンの基本】商談を上手に進める方法
商談を成功させる秘訣は、顧客の反応をしっかり観察することです。「情報なくして戦略なし」と言われるほど、営業は情報が命です。顧客訪問で得られる「現場の情報」ほど貴重な資料はあ
【営業マンの基本】顧客に合わせたセールスポイントを探る
顧客によってニーズは違います。当然ながら、担当者の役割によっても関心や興味のあるポイントは異なってきます。営業マンは、顧客の潜在化したニーズを探り、何がアピールポイントにな
日経MJが2019年ヒット商品番付発表！令和最初の番付は？
2019/12/04 | ビジネス
12月4日付で日本経済新聞社が発行している「消費や流通等のマーケティング情報に特化した専門紙」日経MJ(Nikkei Marketing Journal)から「2019年ヒ
日経トレンディが大胆予測！2020年ヒット予測ベスト20を紹介
2019/11/03 | ビジネス
前回のブログで紹介しました「2019年ヒット商品ベスト30」と同じく、月刊情報誌「日経TRENDY(トレンディ)」12月号の恒例企画となっている「ヒット予測」。こちらは来年
