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「 営業マンの基本 」 一覧

【営業マンの基本】営業に必要な3つのスキルを磨こう

  営業は、商品知識が最大の武器であり、どれだけ幅広い知識と情報を持っているかで営業マンの真価が問われます。しかし、「知識」だけでは営業活動は行えません。「知識」を身に着けた上

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【営業マンの基本】商品知識は最大の武器

  営業マンは商品知識が豊富かどうかで、顧客からの信頼度が大きく変わります。その分野において関連知識が多いか少ないかで決まると言っても過言ではありません。昨今、ネット環境の充実

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【営業マンの基本】顧客と信頼関係を築く方法

  「営業マンはまず自分自身を売り込め」とよく言われますが、「自分自身を売る」とは、自分という人間そのものに対する信頼を、顧客から得ることを意味します。顧客から信頼を勝ち取るに

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【営業マンの基本】営業活動は知恵が必要

  営業マンは行動力が必要です。しかし、行動だけではただの「ドブ板営業」になってしまいます。頭(知恵)を使って行動することが肝要なのです。また、知恵のみに頼る営業は「受け身」に

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【営業マンの基本】言葉遣いは大切に

  「言葉」は人柄を表すモノ。「心の触れ合いは言葉遣いから」と言うように、態度や姿勢、服装などと同じように「言葉遣い」も顧客との信頼関係を築くための重要なマナーです。営業マンに

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【営業マンの基本】営業マンの態度次第で顧客は離れていく

  営業マンは会社の顔です。顧客は常に営業マンの態度を見ています。態度が悪ければ会社の信頼を大きく損なうだけでなく、「売れるモノ」も売れなくなります。態度は人格を映す鏡です。「

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【営業マンの基本】営業マンの基本は「マナー」から

  マナーのなっていない営業マンは問題外。明るく元気に、身だしなみから喋り方まで、丁寧な営業が求められます。マナー1つで営業マンの品格が問われてしまいます。営業活動では第一印象

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【営業マンの基本】マーケティングマンになろう

  営業の最優先事項である「売上」を生み出すため欠かせない機能の一つにマーケティング活動があります。そのマーケティングを十分に理解しつつ活動を行っている営業マンは決して多くはあ

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【営業マンの基本】顧客と信頼関係を築き良きパートナーになろう

  顧客の良きパートナーになる。それは営業マンの役割の中で、最も重要なミッションだと言っても過言ではありません。トップセールスマンは、決して商品やサービス内容ありきで営業活動は

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【営業マンの基本】期待される営業マンになるための心得

  営業は、会社には無くてはならない職種です。営業の存在意義の一つに、商品やサービスを顧客に提供し、売上を生み出す大きな役割があります。企業は利益を上げなければ存続することが出

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